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酒類企業針對營銷策劃如何進行

2019-09-26 09:55:05

  營銷策劃,簡單來說就是以營銷為手段,以效益為目標制定相關的行動方案的整體策劃。酒類產品行業可以算的上是我國的一項傳統行業,而在不少地方文化中,酒也是很多場合的必備之物。但是傳統酒類產品難以創新,新時代市場的發展又十分迅速,很多企業就把目光放在了營銷策劃上。畢竟在如今信息化時代,如果不做營銷,產品很可能就淹沒在市場之中了,形象來說就是“酒香也怕巷子深”。那么酒類企業針對營銷策劃應當如何進行呢?

營銷策劃步驟分析

 

  營銷策劃的首要步驟就是針對市場環境、競爭對手經營狀況以及企業自身的經營進行整體的分析和研究。這一階段的研究其實是為了之后的一系列步驟做準備的。這是因為,只有了解了這些,才能從中尋找出市場的空白點并結合自身特點進而搶占定位。

  營銷策劃,也可以稱為市場營銷策劃,顯而易見,是與市場緊密相連的,更深層次來說,是根據消費者的需求而制定的。酒類企業要想在市場上迅速獲得優勢,必然要針對競爭對手的薄弱環節,集中力量進行整合營銷傳播。

  具體的營銷策略大致上可以分為兩種,分別是集中策略和差異化策略。所謂的集中策略就是抓住重點品種,樹立明星產品以及整合產品線,取消滯銷產品,在此基礎上選擇合適具體的某一類目標市場,有效集中地進行宣傳促銷,從而擴大產品品牌的傳播。而差異化策略的內容就比較多了,在營銷策劃過程中不僅要關注營銷方式的差異,還要針對形象、價格、品牌傳播方式、銷售管理等方面形成差異化。

  傳統酒業中以茅臺為例,根據自身悠久歷史、文化傳承以及優秀口碑等優勢,準確快速地在市場中找到了自身的位置,并針對這些優勢進行了營銷策劃。而相對于傳統酒業,新興酒類產品要想在市場中占據部分份額,必然需要通過創新來引起消費者的注意。以RIO雞尾酒來說,其市場營銷定位在于年輕人的酒類飲品,直接將自身與傳統酒類分隔開,甚至在包裝上也設計地更有活力,直接面向年輕人市場。

  酒類企業的營銷策劃具體步驟相對于其他行業來說,其實是大同小異的。但是無論是傳統酒業還是新興酒業,要想在市場上得以立足,除了自身的質量保證之外,還必須進行創新優秀的營銷策劃。

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