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淺析茶π飲品的企業營銷策劃

2020-05-29 09:55:05

  市場的開放與多樣化發展,飲料市場也獲得了極大的變化,并且隨著消費者的多樣化的需求,飲料市場在不斷地被切碎細分,新品種、新品牌、新的功能飲料等不斷地涌現,市場也逐漸趨向飽和。如何在眾多的產品品牌中脫穎而出被消費者記住,企業營銷策劃是企業解決這個問題的一個關鍵且有效的方式。

  飲料市場繁榮發展的同時,各飲料企業之間的競爭也逐漸變得激烈,很多新的品牌飲品如曇花一現般很快就消失于市場中,其中很大的原因在于飲料產品的市場推廣投入大,但是利潤較薄,需要長期才能獲得大的收益。而一旦產品的營銷推廣效果不好,企業的資金流動就會出現一些問題,品牌也就難以在市場中存活,尤其是對于很多中小型的品牌而言。然而在這樣的市場環境下,一款果味茶飲料卻能在上市七個月的時間內獲得10億的超高銷量額,其產品的營銷策劃起著不可替代的重要作用。

  茶π是農夫山泉旗下推出的第三款茶飲料,一經面世,其產品獨特的名稱、包裝以及廣告等等措施都充分展現出營銷策劃的價值與作用,讓其成為當時飲料市場中當之無愧的“黑馬”,也為企業及品牌贏來了收入與聲譽。

  “茶π”中其獨特的數字符號“π”與其他的產品名稱形成了鮮明的區分,讓那個消費者印象深刻,并且與“派”諧音,從而與產品的廣告語——“我的茶,自成一派”新呼應,更加受年輕人的喜愛。產品聘請了韓國的知名偶像男團為其代言,利用粉絲的經濟效應,在短時間內就引起了巨大的熱度。但是廣告的內容策劃卻與普通的廣告不同,用簡單而溫暖的拍攝敘述鋪墊了正能量的態度,以情動人,瞬間讓品牌走進了用戶的心理。用誠意的方式跟消費者溝通,讓產品及品牌的形象變得更加生動貼近,更具有“路人緣”。同時,企業將產品的主要消費人群牢牢鎖定在90后等年輕群體上,洞察他們的個性化需求,持續制造營銷熱點。

  企業營銷策劃其本質是在深刻了解產品本質的情況下,運用各種媒體媒介或是表現形式將產品的特點快速且深刻地呈現在消費者的面前,但在這整個過程之中,把握消費者的喜好是關鍵,也是產品營銷的導向。只有以消費者喜歡的方式傳遞的信息,才會真正被消費者所接受認可,從而為企業帶來收益。

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