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油煙機品牌如何通過定位咨詢占據消費者心智

2019-08-27 09:55:05

  如今的油煙機市場戰火紛飛,新品牌層出不窮,很多企業在面臨決策的時候,可以一點小小的失誤就會面臨萬劫不復的境地。在如此緊張的市場局面下,很多油煙機品牌紛紛選擇定位咨詢在市場上爭取占據一份位置,定位咨詢是綜合運動定位理論和思想體系,為企業執行戰略定位,并以戰略定位為核心改進企業運營體系的過程。為什么近年來定位咨詢成為了企業戰略層面最重要的咨詢項目,歸根結底還是定位咨詢更符合如今競爭激烈的市場,策劃公司具備更多的專業性服務讓其緊跟潮流。

油煙機品牌如何通過定位咨詢占據消費者心智

  定位咨詢前期要將目光聚焦到全國重點城市和地區的市場,要進行一系列的調研,來更好的了解到消費者和市場行情。經過了解才能洞察到消費者對于好的油煙機的認知是怎樣的,如今人們對于生活品質的追求普遍較高,所以油煙不上臉是如今人們對于油煙機的最大要求。廚房油煙危害根源也來自于油煙上臉,所以針對這一特點,企業就可以推出不同的產品以及宣傳油煙危害,讓消費者達到共鳴并激發情感。

  例如火星人無煙灶致力于打造“低空全吸”概念的新型產品,定義并獨享低空排煙市場。帥康油煙機系列產品也進行重新定位,并圍繞其定位“油煙不上臉”,利用互聯網+定位的方式,制定了一系列圍繞品牌、產品、渠道、傳播、推廣運營等方面的配稱落地執行方案,實現品效合一,促進銷售量增長。

  綜上所述,這都是針對市場的需求來施行定位的方式,讓企業實現聲量和銷量的雙贏。同時企業還需要認知品牌的品類邊界,對于油煙機來說,在消費者的認知中肯定與燃氣灶、消毒柜等品類具有關聯性,但與電飯煲、壓力煲等品類則缺乏關聯性。所以從實際的市場銷售情況也印證了這一點:吸油煙機作為廚房電器中最核心的品類,能夠帶動燃氣灶、消毒柜的購買,但對于廚房小家電的帶動作用明顯減弱。這就是定位咨詢中所說的品類邊界,合理的代入會讓品牌其他產品的銷售量也得到提升。

  所以不同的企業,不同的品牌需要確定自身在品類中的最佳位置,理清楚消費者需要什么,并占據“品類第一特性” ,油煙機雖然最受人關注的特性就是吸力,但是每個品牌都可以將注意力放在差異化特性上,如外觀、易清洗、靜音方面,所以這也是油煙機的定位內容,突出特性往往都比較奏效。

  老板油煙機銷售連續兩年成為全球第一,僅僅是它們戰略定位的階段性成果,這就是定位咨詢的強大之處。所以不光是油煙機品牌,任何行業找到準確的定位都會很好的進行發展,會擁有更清晰的方向。

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