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品牌營銷策劃如何提升品牌賣點

2018-11-15 09:55:05

  在服務好的營銷策劃中,對于賣點這個問題,很多專業的人士都有他一定的可衡量的標準、可衡量的價值。首先賣點有三大標準,第一有區別于競爭對手,就是做到對手做不到的,做的比對手更多更精確,第二自身實力能夠保障,承諾必須能夠達到,倘若掉頭,其卑鄙甚至超過投降,第三可衡量并且可感知的價值。一個成功的賣點必須是用戶想要的,并且用戶能夠衡量它。

  第一個方法:價格

  我們常說價格也是一種價值,比如名貴香水,貂皮大衣,所以價格同樣是影響消費者決策的重要因素,它需要透明化,且比較性強的產品以價格作為賣點,比如瓜子二手車的賣點是“沒有中間商賺差價”,這就是在明確的告訴消費者可以花更低的價格買到質量相同的車,還有沃爾瑪的賣點是“天天低價”,某皮鞋商家的賣點是“廠家直銷,價格便宜40%,比比就知道”。降價策略最不可取,而采取低價賣點銷售一般都是因為在控制成本方面有優勢。

品牌營銷策劃如何提升品牌賣點

  第二個方法:服務

  服務能夠增加產品價值這是早就被驗證的,現在任何行業服務都成為消費者購買的因素,而以后甚至可能服務好僅是企業的基本責任。這里的服務包括現場的服務和售后服務,在這個怪象迭出,人心浮躁的社會中,如果有一家服務好,態度真誠,性格美麗的企業必然能夠瞬間吸引到客戶,從而形成口碑傳播。比如海底撈以其超越的服務標準讓客戶折服,但唯一讓人費解的可能是待遇并不好,員工卻依然愿意奉獻所有,這涉及到成就感和使命以及環境氛圍的因素。

  第三個方法:效率

  效率的價值不可衡量,甚至在很多企業中將效率與效果放在一起,當然效果最重要,但也清楚一家有效果卻沒效率的公司同樣存在不了多久,反之有效率卻沒效果的企業更加悲慘,因為它從一開始努力的方向就是錯的,等于說它的結果是零,那么它前面的效率無論是+號還是次方它的結果始終為零。

  服務好的營銷策劃不僅講究效果更講究效率,他們提倡高效率高效果,同時注重產品價值規劃和衡量,并制定出良好的服務方式,為企業爭取更多的客戶,為企業打造高效的業務流程,從進入市場,抓客戶,跟蹤客戶,引導客戶等一系列流程,環環相扣業務扎實,打造一流的地面部隊,為企業將來的空中部隊品牌等打下堅硬的基石。

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