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企業品牌策劃如何打造新品牌

2019-02-22 09:55:05

  企業品牌策劃公司表示:打造新品牌雖然網上有各種各樣的方法,但要建立成功的品牌都是一件非常困難的事情,所以打造新品牌,品類創新對于小企業雖然風險大,但從0到1這一步必須要走,那么如何提高我們打造新品牌的成功率呢?下面我們來逐步分析。

  一、不要找風口,要抓住機會:

  把握趨勢是一種緩慢,持續的成長,趨勢來源于一種全新消費觀念的形成和普及。比如,在過去幾十年里,美國SUV市場持續增長,直到今天仍然是美國成長最快的細分市場之一,這叫趨勢。把握住趨勢你就能擁有一個長期可持續增長的品類。

企業品牌策劃如何打造新品牌

  趨勢會呈現出一種“蔓草效應”:一開始誰都不知道那里長著這種草,過一段時間卻發現到處都布滿了。

  大家可以關注一下平時生活中正在蔓延的事情:比如身邊越多的人喜歡吃新鮮蔬菜,水果,街上出現了越來越多的新鮮水果店。這是個趨勢:酸奶中的高蛋白,低脂肪以及無添加是重要的趨勢。你如果去終端詢問的話,就會發現消費者關注的是什么?生產日期,配料表,這是趨勢。健身也是一種趨勢。

  二、新產品需要短期和長期兩個戰略:

  短期的戰略是在一定時間內,尤其是初期的時候,必須要高度聚焦高勢能市場,這樣就可以制造出公關效應,累積品牌勢能,形成公關和口碑,建立品牌。長期戰略是,鋪到更寬的市場,品牌需要進入更主流和廣闊的市場。

  Miss Candy為什么要聚焦在一,二線城市的指彩市場上,而不應該大面積地在全國市場上鋪開?因為最佳的做法是,先在最高勢能的市場上形成極大的公關影響力,然后在鋪向全國。

  不要急于收割市場,首先要創建品牌,這是非常重要的,無數的新品牌為什么失敗了?就是因為一開始急于收割市場,過早切入大眾市場。

  新品牌必須有一個階段,以高度的差異或者聚焦來形成公關和口碑。這個階段可能是虧損的,但這個階段產生的巨大公關效應可以幫助企業得到更多的資金支持。為什么市場上有那么多悄無聲息的新品牌?因為沒有建立公關,缺少了建立品牌勢能的階段。

  三、創新即創造心智中的品類:

  新一代企業應該具備最基本的素養是:擁有和別人不一樣的意識,而不是老一輩的“和別人一樣,但我要干的更好”的意識。必須要做每個環節上的不一樣,這是最基本的。也因此評估品牌戰略的一個很重要的原則是“夠不夠獨特”,而消費者心智的基本特征,也即心智存儲信息的方式就是去同存異,去掉相同,留下不一樣的。

  新品牌需要兩個階段的戰略,在第一階段怎樣形成公關?必須要有獨特性,創新性。必須讓消費者明顯感覺到是完全不同的產品。在今天的商業環境里,品類創新對于中小企業來講是最有優勢的,以前的媒介環境是壟斷性的,今天的媒介環境已經非常碎片化,自媒體的發展使得創新的產品有機會被更多的消費者所關注。

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