奇正沐古是為上千家客戶提供過企業品牌策劃、品牌規劃等品牌咨詢服務的上海營銷策劃公司,致力于協助企業不斷提升品牌資產,刷新品牌價值
奇正沐古是在中國策劃界沉淀了20年的大平臺。每年只為不超過10家的客戶提供品牌營銷策劃等服務,分享網上營銷方法、營銷經驗及營銷行業的品牌策劃資訊
首頁> 新聞動態 > 品牌策劃策略有哪些

品牌策劃策略有哪些

2019-02-12 09:55:05

  品牌策劃營銷都有哪些策略方法?上海品牌策劃表示首先是細分,市場細分是指根據消費者的差異化需求,把某個產品或服務的市場細分為一系列的子市場,并從中選擇最適合自己的目標市場。企業可以從三個方面進行市場細分:品類細分,人群細分,地區細分。

  其中品類細分如洗發水,可以根據產品特點細分為去屑,防脫,護發等品類。人群細分可以根據年齡性別,收入情況,文化程度,性格特征等情況進行細分。地區細分通常有兩種方法,一是根據地區消費水平把全國市場分為四線,像上海,北京就是一線市場,農村地區則屬于四線市場,二是根據地理位置細分。

品牌策劃策略有哪些

  細分還存在著幾個誤區。一個人要獲得成功,就要做自己最擅長的事情,同樣道理,企業要在市場中成功,就得賣自己最具競爭優勢的產品,要認準自己的核心能力,選準自己的品牌,集中突破,在某個細分品類做的最好,而不能什么都想買,什么市場都想要,那樣的話,企業將不可能擁有任何核心競爭力。

  要搞清楚自己的目標消費者是誰,界定自己的目標消費者,把你的產品賣給他們,而不是所有人,要把產品賣給所有人,結果必然導致產品沒有針對性,不能滿足消費者的個性化需求,同時也會造成企業在策略和傳播上的錯位,大部分企業資源是有限的,不大可能一下子做全國的市場,如果沒有強大的資金實力做支撐,以開始就急著去做全國市場,很可能就會把自己有限的資源和力量給分散了,反而費力不討好。

  其次,品牌策劃營銷有兩個目標:一是品牌,二是銷量,兩者都很重要,一個也不能少,但很多企業往往只盯著銷量看,忽視了品牌的價值,這導致它們只想把銷量做上去,沒有長期的目標,無法堅持制定的品牌戰略,結果也就難以形成穩固的品牌價值,而因為缺乏品牌的支撐,企業的銷量往往只能出現一時的上升,后面就后繼無力了。

  銷量目標:銷量目標需要根據時間,地區,產品幾個因素進行細分,要有總的年度銷售目標,也要細分到某款產品在某個地區的月度銷售指標。

  然后是品牌目標:品牌目標主要體現在五個方面,也就是品牌五度上:(1)知名度,消費者對企業的品牌認知情況如何;(2)美譽度,消費者對企業的品牌的印象及評價如何;(3)忠誠度,消費者在購買某類商品時,是否認準企業的品牌,是否經常購買該品牌;(4)聯想度,消費者是不是很容易從某些事物身上聯想到企業的品牌,也就是說企業的品牌是否在消費者的心智空間中占有一席之地;(5)表現度,通過品牌的影響,銷量實現了多少提升。

  最后是定位策略。市場定位也叫競爭性定位,是指企業在營銷過程中把產品和品牌確定在目標市場中對自己最有利的位置上,使企業品牌及產品在目標市場上獲得具有優勢的競爭力。根據企業在市場中的地位,一般可以采取三種定位策略:霸位、靠位、搶位。

品牌定位策劃|戰略定位咨詢|品牌咨詢管理|定位咨詢公司|品牌咨詢服務|營銷咨詢公司

舟山星空清墩下载大厅