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市場品牌營銷應尋找市場

2018-12-05 09:55:05

  在品牌營銷策劃的過程中,我們曾仔細研究過拼多多的成長經歷。在互聯網過去市場的低迷中,為什么拼多多能在一片電商中脫穎而出?在各大電商平臺紛紛停滯不前時,為什么仍然一如既往逆勢增長?那是因為他們發現了一個未被看見或者是在市場紅利下故意被忽視的市場,那就是中國廣大的農村。

  拼多多的崛起告訴我們即使在飽和競爭中還有未被滿足的市場,以及即使在逆勢中業績增長也非常有可能,我們先從微信拼團中看看拼多多神奇成長的起點,看它又是怎么做到的。

  我們可以越發的看到,智能手機出貨量,在一,二線城市幾乎達到飽和,但是在農村還有著巨大的增長機會,這點大家也看到了,小米大概就是這么發家的。

市場品牌營銷應尋找市場 

  紅米手機和微信結合起來,于是就出現了一個巨大的流量池,這是低端市場的橋梁,沒有人從這個流量池里面獲利,直到拼多多的出現。

  2018,年,微信每月活躍用戶9.3億,淘寶5.5億,中間還足足有3.8億用戶的差距,這不就存在一個新的大眾市場缺口?

  拼多多一開始并沒有自己的流量,它利用的是用戶自己的微信流量,來做自己的電商,這是個典型的低端技術,可以回憶下,拼多多在最早的時候有沒有APP?根本沒有,窮的褲衩都沒,直接用H5在微信里面裸奔,在用戶的朋友圈和微信群里面做電商,H5的體驗好不好,根本不好,完成不了APP電商里面的搜索,收藏,購物車所有好的體驗一概沒有。

  在這種情況下,它愣逼出來一個最簡單的操作,就是單品購買,任何一個單品都可以購車一個商品,你不用存儲,不用放到你的購物車里,看到商品直接點擊參加購買,把體驗做到極致??蓱z啊,就一直聚焦單品購物流程,把在微信群里面看到并參加拼團的流程做到了極致的簡單。

  另外還有微信的好友關系其實就是拼多多起飛的燃料,仔細想想為什么在拼多多購物,原因有兩個,和熟人拼團更便宜,還可以互相推薦東西,可以邀請好友幫忙砍價,主力免單等等。對這些,分析認為,絕大多數人是不愿意做選擇的,所以,當看到身邊的朋友做了選擇,而且那個價格比原本單價要便宜非常多,這個決定就促使他們原本沒有的銷售欲望就被激發出來了,這是拼多多里購物的原因,從中可以看出拼多多這個品牌崛起的關鍵是專注業務的效率,是響應底層供求市場的需要,是更便宜的價格和拼多多的核心競爭力。

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