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營銷咨詢淺述乳飲料的營銷策劃

2020-05-28 09:55:05

  隨著近幾年我國居民生活水平的逐漸提高,消費者的消費觀念也愈加趨向成熟與理性,對于健康的要求也愈發重視,乳飲料也越來越受到人們的關注與喜愛。但是,應需求上升的還有市場的多樣化的乳飲料品牌與種類,市場的競爭依舊十分激烈,如何在眾多品牌與相似的同類產品中脫穎而出,產品的營銷策劃是十分重要的。而為企業提供專業的營銷決策與建議的營銷咨詢行業的發展也在需求的沖擊下愈加成熟完善化。

  娃哈哈是我國的一個知名的飲料品牌,旗下的產品種類十分豐富多樣,幾乎涵蓋了飲料的各種品類領域,而其中定位與乳飲料的“營養快線”更是一度是市場上掀起熱潮,而造成這種情況其產品的營銷策劃功不可沒。企業對市場進行分析,發現市場對奶制品以及乳品飲料的需求逐漸增多,但是當時的奶制品市場已經被成熟的大企業所占據,為了避免直面的競爭,娃哈哈選擇了乳飲料市場,這也與其品牌形象更加符合。

  “營養快線”產品將果汁與牛奶進行了結合,在滿足消費者對牛奶的鈣質營養的需求的同時,還增添了果汁的維生素,與其他的產品形成鮮明區隔,更容易被消費者記住,也更受喜愛。在進入市場開始,企業就將“營養快線”定位了早餐飲品,具有針對性,也讓消費者更有記憶點。企業將其主要目標群體定位于崇尚時尚的學生和年輕一代、注重健康的白領以及工薪階層,其廣告營銷的情景也主要是向這些群體的生活喜好所靠齊,讓消費者更容易有代入感,從而更容易受到影響產生購買。

  在營銷渠道上,依托于娃哈哈這個大品牌早已完善程度的吸收渠道,產品能夠在很短的時間內出現在各大商場、超市、小賣部等地方,大大增加了產品的曝光度,并給消費者“產品很火爆”的暗示,引導消費者進行購買。

  營銷咨詢指出,“營養快線”能在前幾年在市場中占據巨大的市場份額,實現巨大的產品銷量,廣告營銷在其中有著巨大的作用。通過大量的廣告的重復投放,不斷加深消費者對品牌、對產品的印象,同時通過廣告中的情景的模擬來潛移默化地向消費者傳輸產品的信息,使得每天早上喝一瓶“營養快線”成為一種生活方式,引導消費者進行不斷購買消費。

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