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營銷策劃公司如何發揮價值

2019-03-13 09:55:05

  在外行人眼中,營銷策劃公司是充滿了創意和神秘的,因為似乎一個人的智慧,在撬動一個企業的發展杠桿。而在業內資深人士的眼中,產品營銷策劃充滿了太多的不確定性,興奮總是被無奈糾纏。對于學習力強的企業家,很快就會透過產品營銷策劃的神秘面紗看到其本質,態度也從尊重到平視,甚至是鄙視。作為產品營銷策劃公司只有發揮如下六個價值,才能贏得客戶的長久尊重。

  1、聽懂客戶說的話:客戶一般沒有受過專業的產品營銷策劃訓練,在表述自己的問題時,總是顯得拖沓,作為優秀的產品營銷策劃公司要對客戶行業有一定的認知,緊盯著客戶說話的內質,不在乎表面的一語一詞,快速“串起”客戶的只言片語,發現客戶的閃光點。

營銷策劃公司如何發揮價值

  2、解讀客戶企業經營狀況:聽懂了客戶說的話,只能說明你對客戶所處的行業不是門外漢。解讀客戶企業的經營思路,考驗一個產品營銷策劃公司的基本功。首先,你要把客戶的前言后語,按照一個企業經營的基本邏輯鏈,對客戶狀況形成一個概要的描述。其次,你還要搞清楚客戶企業的位置,明白競爭大環境,搞清楚行業整體的機會和問題,建立清晰的大方向感,為中肯而一針見血地找到客戶的癥結積蓄能量。

  3、梳理客戶企業經營思路:從解讀到梳理,是一個質的飛躍。梳理,可以去偽存真,需要邁進客戶經營的天與地。需要精深的咨詢功底、專精的實戰心得,才能贏得客戶的信任。

  4、補足客戶企業經營短板:很多時候看出客戶問題不難,難的是找出切實有效的辦法,幫助客戶補足短板,發揮自己所長。

  5、規劃客戶企業經營戰略:從聽懂到解讀,再從梳理到補足短板,一個產品營銷策劃公司,已經完成了客戶企業的入行、入調的兩個步驟。銷售管理、品牌營銷策劃層面,已經深入涉獵并提出針對性解決方案。接著就需要進行戰略診斷和方案輸出。從專業角度來看這并不太難,難的是一個局外產品營銷策劃公司很難具備企業老板那樣的胸懷和“眼力”。

  6、戰略落地的幫扶指導:戰略再好,不過一張紙而已,如何落地最關鍵。這段話,幾乎成了客戶企業老板的口頭禪。特別是一些工業品企業,在資源、經營環境突然變化的情況下,戰略的重大變動,都會引發人才的劇烈需求。如何幫助客戶企業組建一只能力匹配度很高的產品營銷策劃隊伍,成了產品營銷策劃方案能否實現的關鍵。

  優秀的產品營銷策劃公司,不僅要做專業的探路者,更要做好人才傳幫帶的引路人。激活客戶組織的能量,讓客戶自己實現新藍圖,才是其真正價值所在。"

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