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阿迪達斯品牌策劃方案分析

2019-02-12 09:55:05

  上海策劃公司曾研究分析過阿迪達斯的營銷策劃方略,如今我們可以一起來看看阿迪達斯是怎么做的,阿迪達斯是德國運動用品制造商,阿迪達斯AG的成員公司,以其創辦人阿道夫.達斯勒命名,在1920年于接近紐倫堡的黑措根奧拉赫開始生產鞋類產品。

  1949年8月18日以adidas AG命名等級。阿迪達斯原本由兩兄弟共同開設,在分道揚長后,阿道夫的哥哥魯道夫.達斯勒開設了運動品牌,阿迪達斯的服裝及運動鞋設計通常都可見到三條平行間條,在其標志上亦可見,而三條間條是阿迪達斯的特色。那么接下來我們看看它是怎么做的。

阿迪達斯品牌策劃方案分析

  1、營銷策劃目的:提高市場占有率擴大產品知名度。

  專業籃球運動鞋顧客的品牌忠誠度分析:市場分析看出,國際品牌在市場上占有較高的忠誠度,耐克62%和阿迪達斯59%分別排在第一和第二位,國產品牌中第一的李寧消費者忠誠度42%排在第六位,匹克品牌忠誠度有40%排在第七位,安踏36%排在第八位,國產品牌的前三名分別是李寧,匹克,安踏。

  2、鞋品牌認知度分析:經過對鞋類品牌認知度研究調查分析,提及次數排名前列的基本上都是運動鞋品牌,而在運動鞋品牌,耐克,阿迪達斯,安踏,李寧,匹克提及次數明顯高于其他品牌,在皮鞋品牌中,達芙妮,百麗,奧康,富貴鳥等品牌位居前列。

  社會經濟發展,人們生活的質量不斷提高,很多人都愿意購買高端產品,阿迪達斯的成人消費群體定位在18—60歲,有中等以上文化程度,家庭或個人收入較高的男性和女性,或是正處于沖動型消費者的青年,通過春季運動風暴主題,廣告宣傳采用折扣以及新品參加優惠券方法來吸引消費者購買產品,因為阿迪達斯產品在運動休閑界中屬于高端產品,因此即使產品已經過季也還是有一些潛在消費者愿意購買,因此打折可謂是一種吸引客流的手段,并且增加了潛在顧客的購買率。

  3、提供優質,專業服務,樹立企業良好形象:隨著市場競爭越來越激烈,運動產品要想迎戰市場創名牌,必須在每間門店培養雇員能力,監督雇員的表現,雇員態度,為顧客提供良好的銷售及售后服務,讓顧客體驗買著放心,并從中樹立良好的企業形象,當然前提是讓員工生活好,工資足夠高。

  4、擴大宣傳增加銷售額:2010年薪產品是由李冰冰為阿迪達斯的瑜伽品牌代言,李連杰為清風系列做代言,有這兩個大眾熟悉的明星做代言,品牌偏好會逐漸滲透到一般普通健身者人群中,而這卻是一個最大的消費群體,通過這種品牌推廣方式,加之阿迪達斯已具有的強大市場基礎,其品牌的影響力迅速延伸至與體育運動相關的各個層面上。

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