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品牌策劃如何尋找精準目標客戶

2018-11-15 09:55:05

  品牌營銷策劃如何獲得精準的目標客戶?方法有很多,今天我們就一起來了解一下:1、事件法:營銷策劃機構會通過對外的PR來獲取第一批用戶,比如以前曾玩的應用小咖秀,它在三個多月的時間就獲得1500萬的用戶。這是如何做到的,他們是通過一些明星進行傳播,在利用事件法獲取第一批種子用戶的過程中,除了自身獨特的資源就需要很好的創意。

  2、地推法:這里有個很好的案例新浪微博,新浪微博很早就成為了中國最大的互聯網公司之一,它擁有海量的客戶,資金也很充裕,但是他們在打造新浪微博的時候也是困難重重。他們為了獲取第一批種子用戶,是讓運營部八百個編輯私下拉人注冊,每個人在每個星期要拉十個人注冊微博。這還是新浪大公司做一個新產品都這么苦哈哈,可見推銷并不容易。

品牌策劃如何尋找精準目標客戶

  另外還有個滴滴早起運營的事件,這件事現在應該是廣為人知了,在當時滴滴員工找到很多出租車公司,讓司機裝載打車軟件,但司機不懂,而且也沒有智能手機,不光是內部條件,就是外部環境都是惡劣至極,基本沒有哪家公司愿意裝,最終持續不懈的努力下終于有家出租車公司愿意裝載了,但是裝載之后司機發現沒人打車要卸載軟件,滴滴知道后就讓每個員工去找群眾演員,每人發五百元,讓他們專門去三環四環打車,就是通過這種方式滴滴把兩端第一批最早的用戶連接了起來。

  3、馬甲法:大家應該很熟悉陌陌,但是陌陌早起是怎么運營起來的,它在早起不能直接說陌陌是可以約的神器,因為有一個男人在二千公里以外發現個美女有意義嗎?

  據說在陌陌早期的時候,他們在北京設置了五千個機器人賬號,這些機器人賬號有詳細的美女帥哥資料,還有詞庫,這個詞庫就是專門用來對答的,這個時候用戶在面對的心情就是不一樣的,因為他不確定對面是不是真實的美女,至少有了互動。

  在種子時期運營要注意留存而不是拉新,這點很重要,我們的目的是留存和拉新,但能留存才能證明你的產品是對的,如果不能留存則你的產品傳播在廣都沒用。在這段期間要不斷改進產品和用戶不斷磨合以便更適應用戶的需要,在開始運營的時候不要嘗試給用戶激勵,否則難以判斷產品的好壞,要在上線磨合了一段時間在根據資金的充裕來選擇恰當的手段。

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