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堅果品牌營銷應注意什么

2018-09-05 09:55:05

  品牌營銷咨詢公司告訴我們現在市場上幾乎每天都有新的見過產品上市,對于企業來說,這是大事,因為上市產品能否被消費者接受,這決定著企業與品牌的生與死;而對于消費者來說,這是小事,因為消費者是擇優選擇的,哪個產品更加高質量,更加具有吸引力,更加符合他的消費需求,他就會購買。那么,堅果品牌營銷應注意什么呢?

  1、關于堅果產品的品牌營銷戰略。

  《戰國策》中有記載:子字思危,危則慮安。延伸到商業運作中,產品的推廣能走多遠,取決于產品戰略,產品的內在核心能給消費者帶來什么具體價值,則是明 確產品發展目標的大綱,俗話說“人無遠慮,必有近憂”。產品戰略是產品立項發展的最高期望值。在現實之中,我們的產品大部分是不具備戰略高度的,能動銷到 上量,已經是大幸了!絕大多數藥企都是像猴子掰玉米,一個產品接著一個產品,把企業的研發能力不斷的透支,只是把產品推向市場作為研發的起點,而不是在科 研基地充分成熟研發后再推出。產品的生命值都不高,高度決定著發展。

 堅果品牌營銷應注意什么

  2、關于堅果品牌的產品營銷分析。

  《易經》上云:君不密,則失臣;臣不密,則失身,幾事不密,則成害。而在現階段,企劃先行的思維意識,早已不是什么秘密武器。它更多是由中國的傳統文化 和市場現狀所決定的,這就如同是中國武術講究花樣和短小技巧一樣,注重于招式套路,花樣百出好看得很,至于實戰性強不強就不大重要了。

  3、關于產品推廣的考慮。

  《孫子兵法》云:兵無常勢,水夫常形,能之天地之變化而取勝者謂之神。事實上,對產品的推廣是日常工作,指的是導產品的每一步銷售,在通過整體立項,把 產品做一個充分的策劃定位相當于完成了30%的工作,剩下的70%都要靠推廣完成,而正因為是這樣,不少企業才會如諸葛亮進兵一樣,取祁山,圖徐進發,而 不肯出斜谷弄險。在競爭如此激烈的市場上,同類產品或廠家又豈能容你按部就班,排兵布陣?往往要鋪貨之際或是廣告轟炸之時,競爭對手就已經出奇制勝了,你 降10%,對手已經降了20%,市場還是沒有拉動。事實證明,鋪貨、分銷的程序是必要的,但我們不應墨守成規。但同時,做事不能迂,做市場更是如此,商場 如戰場,是來不得半點經驗主義,古人云:此一時,彼一時也。同樣的方法并不能適用于所有市場。

  4、關于產品促量的考慮。

  《老子》曰:以正治國,以奇用兵。

  促量是產品上市的爆發點,若一個產品上市一年多,都不溫不火的,那它的銷售肯定是有問題。促銷活動如同魚群中的“鯰魚效應”,市場也需要剌激機制,活血 才能通全身嘛。有很多策劃人倒也想到了不少出奇的點子,但都不能做到如干柴烈火一般的行之有效,出奇的點子首要的是要考慮其參與性一定要強,否則就是孤芳 自賞,效果不痛不癢的,一個方案沒有做透,就又是一個浪頭拍岸而來。

  消費者接觸并熟悉一個品牌的過程,就跟我們跟身邊朋友、同事、男女朋友熟悉的過程一樣,除了一見鐘情,差不多都是一個從淺及深,從認識到認知到認同的過程。如何打造品牌?其實就是依據消費者“認識——認知——認同”的過程進行打造。先讓消費者認識你,再讓消費者認知你了解你,最后讓消費者認同你。

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