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葡萄品牌營銷需考慮哪些問題?

2018-09-03 09:55:05

  夏季是葡萄成熟的季節,每當夏季到來的時候,成串成串的葡萄就開始在市場上暢銷起來,這也使得葡萄行業的發展越來越紅火。但是各個葡萄企業的競爭也是非常激烈的,要想在眾多競爭對手中脫穎而出,很多企業都選擇與一些策劃公司合作,制定一系列的宣傳方案,來提升品牌的影響力,使得葡萄的銷售更上一層樓。那么葡萄企業做品牌營銷時需考慮哪些問題呢?

  1、先要明白自身的品牌為什么要確定,它主要是為了誰?

  很多國內企業的經營者認為品牌是自己的,往往會高估了自身市場價值,為品牌賦予了一些高、大、上的核心目標點,用完美主義的姿態來建設品牌,這與消費群體是非常不符的,這種個人喜好意識,并沒有站在消費者層面去考慮,很容易就忽略了消費者的感受。問“品牌是誰的”要求企業具有換位思考的能力,雖然品牌是屬于消費者的;品牌不僅要追求市場份額,更重要的是追求消費者的份額,消費者份額靠的是對心理的爭奪,而不僅僅是對貨架的爭奪。

葡萄品牌營銷需考慮哪些問題?

  2、對品牌而言,它的重要性真正體現在哪里,品牌的重要性到底是什么?

  當所有的產品陷入同質化的競爭,如何有效調動消費者的消費核心便是品牌價值,中國擁有大量的產業發展空間,但市場上常常出現有品類無品牌的尷尬局面。

  3、同類市場競爭其實比拼的不是產品,更多是提供給消費者的認知。

  產品做得再好,最終都還是要以消費者的認知為銷售導向。品牌關鍵是要提供給足夠的可感知的消費者利益,要關注的消費者的心理,感性的價值感知比理性的感知更加重要。

  4、品牌作為生活方式理念的引導而存在,對很多消費者來說是一種特定的符號、流行和文化。實際操作中,很多品牌就因為制造了流行而受到了消費者的熱情簇擁,做品牌就是要引領一種對生活方式的生動詮釋。

  5、品牌消費就是消費階層的潮流戰役。事實上,社會中的每個階層消費者都希望和別人有所區分。

  6、在概念上,品牌知名度并不等于品牌美譽度,而是要將品牌知名度、忠誠度和美譽度平衡運用才是最好的展現。作為品牌,需要一直尋找新的可持續發展的動力,品牌還需要有科學的管理。

  7、挖掘中國文化和元素的魅力,才能打造有影響力的中國品牌。

  現如今的品牌代表著一種文化競爭力和話語權。中國的企業在各個產品的領域,有哪些產品的時尚趨勢,流行的趨勢來自中國呢?很多時候,人們盲目追尋世界潮流,但企業往往會忽視自己的優勢,不會制造標準和引領趨勢。

  8、新媒體環境中的品牌傳播要更注重整合。

  因時空而變動,一個品牌采用單一的傳播策略已經很難覆蓋目標消費者,品牌需要的是遵循消費者行為軌跡的整合傳播策略。品牌傳播不僅需要視覺化,還需要聽 覺化,甚至嗅覺化、移動化,品牌的接觸點,需要通過電視、報紙、雜志、廣播、互聯網、移動互聯網、體驗、促銷、社區、路演、口碑營銷等等多個方式來進行整 合營銷,需要線上與線下協同。

  9、做好對品牌的策劃營銷需從產品“介紹”自己開始,如何讓品牌發出自己的聲音是品牌營銷需要了解的重點。在企業的成長中,品牌逐漸成為企業除渠道鋪設、產品銷量、業務員外的核心要素,企業在發展之初尤為需要注重對品牌的推廣。品牌營銷推廣首先需要樹立品牌的基點,即準確的對品牌進行定位,因為品牌定位決定了企業發展的方向和企業消費群體的定位。企業要將品牌營銷出去,需要充分以受眾需求出發,主動尋找目標消費者,以合理的語言方式溝通與目標消費者取得聯系,建立一種情感上的交流。滿

  10、葡萄產業品牌營銷與傳播執行力,需要讓品牌自身出聲,真正走入消費市場。通過合適的渠道資源將品牌的信息傳遞到消費者心中是重要的品牌營銷任務,當前的傳播渠道有以電視廣告、報紙雜志、戶外廣告為代表的傳統渠道傳播和以視頻營銷、新聞營銷、微博營銷為代表的互聯網渠道傳播。傳統渠道和互聯網渠道各有優勢,但是電子商務與互聯網人群高速發展必將使互聯網渠道成為未來品牌傳播的主流渠道。

  雖然現在經營葡萄業務的企業很多,競爭也比較激烈,但是葡萄生長、結果時間有限,在市場上銷售的季節也有一定的限制,企業可以拓展多種與葡萄相關的業務,使企業跳出與對手競爭的怪圈,因為發展的自己的業務才是企業在市場上立足的關鍵,也是企業發展的關鍵。

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