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品牌營銷要從銷售做起

2018-09-26 09:55:05

  營銷雖然對很多管理比較健全的企業來說,并不是評價一個銷售人員能力的唯一標準,但是不管市場可見度、生動化,競爭的打擊等等一系列的方式,其最終的目的還是為了銷量。不管對于銷售人員還是企業的發展,只有銷售出去商品才有經濟來源,企業才能發展。對于商品的銷售,品牌營銷咨詢公司有獨特的了解可以增加市場的銷量的方案。

  疏通政策:當下水道被堵塞的時候,我們通常選用的是疏通,在沒辦法疏通的時候我們選用的就是引導,這是一個簡單的原理。我們把商品當成水,把經銷商當成管道那么就一目了然了。我們在銷售的時候經常會遇到一些阻礙,我們將銷售的各個渠道:經銷商;分銷商;批發商;零售商;消費者等等。這些地方里面,哪些出現了阻礙甚至是堵塞情況時,我們首先要做的就是清除障礙、疏通堵塞。這需要我們對市場進行考察、分析、研究明確的知道哪里出現了問題,而不是盲目的去進行渠道阻礙疏通。

品牌營銷要從銷售做起

  采蜜政策,蜜蜂是勤勞有計劃的,每年到采蜜的時候成千上萬的蜜蜂就會聚集在一起建立臨時的家,然后分開采蜜。把利潤看成蜂蜜,把企業看成蜜蜂的家,把銷售人員看成蜜蜂。對于企業而言把銷售計劃下發出去,先是公司分到主管那里,然后分到省,再分到區,再細分到基層銷售人員。利用渠道經營手法去讓公司獲得利潤。

  放大原理,在沒有準確的市場定價的商品里,一個50元的商品你要55員別可能會還價50元,但是如果你要100元,200元,500元又有多少人還價50呢?當然過大的虛構也會讓失去市場。

  跟蹤政策,火箭發射后都會有很多的后續服務,在發現問題時能夠及時應對,做銷售也一樣,你不可能只是做一錘子買賣,賣出去后要有后續服務,進行時刻監督、跟蹤,能夠及時發現問題,能夠馬上進行糾正。

  營銷是企業運行的根本,是企業運轉根基的所在。一場營銷需要考慮的是全方位多方面的,需要從多方面去考慮。其最終的目的是把品牌做大做強,讓品牌在市場可以更好的運行。所有企業的營銷最終的目的是賣給消費者商品,最根本的所在是為了銷售,所有企業的運轉最需要的是從銷售做起。

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